5月27日下午，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）举行2024年度报告网上业绩说明会。
2024年，酒鬼酒交出了一份不甚令投资者满意的成绩单，营收下降49.7%为14.23亿元，归母净利润下降97.72%为1249.33万元，创出2015年以来的新低。2025年一季度，酒鬼酒业绩继续承压，归母净利润继续下降56.78%为3171.33万元。
在酒鬼酒的产品中，定位高端的内参销售面临的困境最为显著，2024年销售收入2.35亿元，同比下降67.06%。截至2024年末，内参库存达1395吨。
要知道，在酒鬼酒巅峰时期的2022年，“内参系列”的营收一度达到11.57亿元，占营收的比重达28.57%。
同时，“内参系列”的毛利率也从91.63%降至87.71%，降幅比较明显。
对此，又投资者在业绩说明会上向酒鬼酒党委书记、总经理程军提问，公司在2025年规划中，对于当前酒鬼酒营收下降的问题，特别是对于高端的内参销售，有何破局之道？
对此程军回复时直言，内参方面，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大，在当前环境下内参品牌战略以稳价为主，短期内并不追求量的大幅提升。
此外，在业绩说明会上，有投资者向酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊提问：去年公司经销商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同了？
据酒鬼酒年报显示，2024年酒鬼酒经销商数量为1336家，较2023年的1774家减少了438家，数量缩减约24.7%。不仅如此，公司前五大客户的集中度亦在下降，2024年前五大客户的销售额占比为26.01%，大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。
对此，王恒俊回复表示，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。
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