对话TCL中环：以BC专利、轻质化创新实现差异化破局！揭示“以销定产”市场导向策略

　　文/新浪财经上海站陈秀颖

　　光伏行业的凛冬寒风依旧，然而TCL中环已于暗夜中点亮新的灯塔。

　　2025年6月12日下午，位于上海SNEC的TCL展厅中央正在展示六款具有行业领先水平的BC及TOPCon系列光伏组件产品，每一处细节都凝聚着对光能价值的深度理解和极致追求，驱动着光伏应用的边界不断拓展。

　　而展厅侧的一间会议室内，TCL中环召开了光伏组件技术创新媒体群访会，TCL中环副总裁兼电池组件BG长鞠霞首次深入阐述了BC、叠瓦及轻质组件三大核心产品方向，旗帜鲜明地提出“以销定产，技术破冰”的市场导向策略，为穿越行业周期迷雾指明航向。

　　道阻且长，行则将至。面对众多记者，他目光炯炯，透露出坚定与自信，坦言面对行业低谷须坚守，亦须突围。

　　提问：TCL中环目前布局了BC、TOPCon、叠瓦多条技术路线，未来将重点发展哪条路线？

　　负责人：这三条路线我们都持续投入。其中，叠瓦技术是我们的独家专利技术。在BC技术方面，我们拥有深厚的积累，是全球最早投入研发的企业，未来会重点投入并提升其比重。TOPCon则是行业通用技术。整体而言，技术布局高度以市场为导向，根据需求动态调整。目前，BC技术是我们重点投入和看好的方向。

　　提问：未来几年各技术路线的出货占比规划如何？业务重心在哪？

　　负责人：我们不会预设固定的出货比例，核心策略是响应市场需求。如果BC技术的市场接受度和性价比持续领先，其份额自然会提升。在业务重心上，我们在BC技术的研发投入最为深入，TOPCon领域保持既定规划。

　　提问：不同技术路线是否有特定的区域市场侧重？

　　负责人：确实存在技术应用场景和区域市场的匹配差异。叠瓦组件凭借高效率和美观度，在欧洲市场持续受到欢迎；BC组件主要应用于高端户用场景，如国内外别墅及高端建筑；TOPCon组件作为集中式电站的主流选择，在包括中国在内的广大区域接受度高。

　　关于BC技术的核心进展与优势：

　　提问：新一代BC组件在效率、可靠性和成本方面取得了哪些关键突破？核心优势是什么？

　　负责人：我们量产的BC组件效率已稳定在25%以上，实验室最高效率达27%。在可靠性方面，应用了高密度封装技术和特殊焊带设计，显著提升产品可靠性。成本控制上，依托强大的制造能力，通过提升效率、扩大产能和优化技术体系来实现成本竞争力，并在核心材料上寻求进一步降低。技术创新的核心聚焦于电池本身。

　　提问：公司BC组件当前的产能状况及未来规划如何？今年主要目标市场和区域布局是什么？

　　负责人：我们将年度目标定为20GW，是去年总出货量的三倍。仅用上半年时间，我们就达成了去年全年的出货量，为全年目标的高效推进打下了基础。未来产能布局将重点聚焦于BC技术，依据市场需求有序推进。今年BC组件将主要面向高端户用市场，重点布局欧美及澳洲地区，通过旗下TCL Solar和Maxeon品牌进行推广。

　　关于轻质组件创新：

　　提问：与蓝思科技合作的轻质组件有哪些性能提升？如何平衡轻量化与结构强度？

　　负责人：此次发布的轻质组件采用了蓝思领先的化学钢化玻璃技术。其核心优势在于：重量比常规组件减轻约50%（玻璃厚度仅1.1mm），同时通过化学钢化工艺实现了远高于普通玻璃及行业测试标准的强度（包括严苛的海上环境测试）。更薄的玻璃也带来了更好的散热性能，有助于提升电池效率和整体发电量。该产品特别适用于承重受限的屋顶等场景，未来在车顶、便携设备等领域也具有潜力。

　　关于产能策略与行业应对：

　　提问：BC与TOPCon产能如何分配？未来是否会侧重单一技术？

　　负责人：公司的核心策略已转变为“以销定产”。BC与TOPCon的产能配置依据市场需求和客户选择来灵活决策。

　　提问：如何应对当前光伏组件产能过剩与行业困境？

　　负责人：我们致力于行业竞合共生。核心战略是前瞻性调适资源投入（如BC技术），动态平衡生态共建与内生发展。坚信市场机制与政策协同将铸就繁荣韧性，但当下的核心要义，是在动态平衡中持续淬炼产品力。

　　提问：针对近期电站反馈的组件质量问题，作为龙头企业如何看待？

　　负责人：产品质量是企业生存和发展的基石。对于TCL而言，作为面向全球消费者的领先品牌，我们深知，唯有坚持最严苛的质量标准，才能赢得并守护这份信任。

　　关于多元化产品与应用场景：

　　提问：针对日益多元化的应用场景，公司有哪些针对性的产品？

　　负责人：我们已针对不同场景布局产品，BC主攻高端户用，TOPCon服务于集中式电站，叠瓦在欧洲户用市场表现良好。此次推出的轻质组件专门解决承重限制问题。未来，我们将继续以客户需求为中心，开发更多定制化、差异化的产品解决方案。应用场景不分国界，我们将积极满足全球客户的多样化需求。

　　结语：技术驱动下的柔性生存法则

　　面对新浪财经关于行业一体化趋势的提问，TCL中环副总裁兼电池组件BG长鞠霞总结：“TCL中环的竞争力在于技术储备及创新能力与市场敏捷性。”在硅片板块引领行业大尺寸趋势后，组件业务正通过BC专利、轻质化创新实现差异化破局。其“以销定产”策略与拒绝价格战的质量坚守，或为行业提供另一种生存样本。